在线职业教育有机会跑出独角兽公司吗？

图片来源@视觉中国

教育是一个慢行业。

在O2O市场，做高频需求的已经进入了可分清市场前1、2、3名的寡头时代。

其中“教育＋互联网”领域，因为家教O2O的逐渐升温，K12和兴趣教育领域出现了不少有竞争力且和互联网结合的比较好的公司。

截至2019年，总计有1188个项目数据。前三均在职业技能类别，分别为IT培训项目、金融财会、驾考。

但是，在职业教育领域，似乎还没有明确看到哪家独角兽公司出现。

在线职业教育赛道为什么还没出现独角兽？会有机会出现独角兽公司吗？创业公司、大公司分别该如何探索其商业模式呢？

本文将试着给出一些答案。

什么是职业教育

广义上的职业教育模式可以被分为两大类：一种是以2C为主的职前培训，以帮助就业为导向；另一种是2C，但同理可以延伸至B端的继续教育型培训，以帮助从业人员继续夯实技能、学习领域中新知识新趋势，及满足企业内训需求为导向。

内容上，一种是以考证和行业准入资格为主的；另一种是以技能实操及职场思维提升为主的。第一种基本完全为C端市场，第二种可以2C也可以2B。

形式上，一种只做内容：向各大职业培训平台、有内训需求的企业和学校输出；

一种是以服务为主：多出现在职前辅导领域，靠大量兼职老师为求职学生提供个性化服务，这种形式和留学机构高度类似，不再做过多讨论；

另一种是内容+服务：不仅自己生产内容，同时在后端连接大量有招聘需求的企业，提供学生求职服务，传统线下玩家基本均以这种形式出现；

最后一种是平台：内容大部分由他人提供，内部只做选题大方向和质量上的把控，通过平台汇聚大量优质内容、社群运营服务汇聚优质学员，最终形成品牌效应。

简而言之，切入线上职业教育市场的玩家模式相当多样。

有线下传统机构向线上的探索、做企业内训的机构希望打开C端市场、人才社区希望以教育培训变现、甚至是留学机构触碰到天花板后的转型。

还未跑出独角兽的原因可为什么在线职业教育赛道里目前还没有跑出一个独角兽公司？以往的印象中：行业本身存在需求，在政策驱动与资本的双重驱动下，很多项目就得以快速的实施、推进，见效也快。然而，职业教育显然是个例外，尽管国家一直都在大力提倡职业教育，出台了各种利好政策，但是相对于普通教育，职业教育似乎一直给人一种不温不火的感觉。

为什么？

互联网教育行业获客成本极高

整个教育市场迄今为止，有不少教育机构虽然看起来光鲜亮丽，但利润率很低，甚至还出现亏损的状况出现，行业的CR4值极低。

导致行业出现这一状况的直接原因在于教育行业的规模不经济，教育的地域分散性特征非常明显，能够辐射全国的教育企业几乎不存在，几乎每个地区都会有自己区域内具备一定品牌影响力的线下培训机构。

职业教育也是如此，地方性职业教育学校，例如技校，它们更懂得当地的应试教育需求，再加上教育本身的偏线下特征，这也使得局部小培训机构的防御力大大加强。

而且相对于K12教育，职业教育对时间和空间的反应更加敏感，前几年在线教育的兴起为其提供了解决方案。

但众所周知，随着互联网流量红利殆尽，整个互联网行业的获客成本持续飙升。而大部分在线教育公司的商业模式是先花钱获客，然后再挣钱。

在线教育获客成本高已是共识，在线职业教育也不例外。

万元高客单产品是最容易做的且可保证高利润率的生意：于是各机构纷纷从招聘平台、测评工具、知识付费类产品或自媒体等切入，模式上来讲已很难进行创新可能。

由于绝大多数团队并不具备做标准化课程的基因，职前教育的内容也尚未做出明显差异化，随着关注学员人数的增加，越来越低的是学生的付费转化率。

据统计，一些在线职业教育机构的获客成本达到每名学员上千元甚至更多。这也使得在线职业教育发展极为缓慢，并不具备互联网公司该有的特征。

学习孤岛、无复购

跟k12教育相比，职业教育更需要社交人脉的积累。目前互联网的公司没有很好解决学员和学员之间的关系链问题。

文章来源：《职教论坛》 网址: http://www.zjltzz.cn/zonghexinwen/2020/0910/346.html